Os dois Segredos de Copywriting que todo profissional deveria saber!
Os redatores discordam frequentemente sobre se uma peça curta de vendas com muito espaço em branco é melhor ou se é longo e detalhado o caminho a percorrer.
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Os redatores discordam frequentemente sobre se uma peça curta de vendas com muito espaço em branco é melhor ou se é longo e detalhado o caminho a percorrer. O longo e curto do debate é este ... que tipo de comprador você está buscando?
Existem basicamente 2 tipos de compradores.
1. O comprador impulsivo
Esse é o tipo de cara com “lugares para ir e pessoas para ver” e não muito tempo para fazê-lo. Normalmente, ele lê as manchetes e os subtópicos, olha as fotos e legendas e dá uma olhada decisão.2. O comprador analítico
Esse grupo de compradores acredita que a prova está nos detalhes. Eles lerão tudo ... incluindo as letras pequenas.É lógico que uma cópia bem-sucedida atenderá às necessidades de ambos os compradores ... independentemente do tamanho. Vamos analisar o que você precisa fazer para alcançar os dois compradores.
Como alcançar….
O comprador impulsivo
1. Use a atenção para obter títulos e subtítulos.
2. Capitalize gráficos que aprimoram sua mensagem ...
3.Fotos
4.Legendas
5.Fontes e tamanhos de fonte variáveis
6.Sombreamento
7.Use títulos em negrito
8.Destaque com áreas sombreadas ou marcadores
O comprador analítico
1. Use os títulos, subtítulos e gráficos para o comprador impulsivo como guias. Adicione as informações detalhadas de que o comprador analítico precisa no cabeçalho adequado e você terá uma peça de marketing vencedora que garante sucesso.
O conhecimento interno de como seus potenciais compradores reagem é a chave para chamar sua atenção ... e renda extra.
O fato de as necessidades do comprador impulsivo e do comprador analítico se sobreporem é um bônus para você, redator!
